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Produzindo Conteúdos para Leads de Meio de Funil

Conteúdos para Leads de Meio de Funil

Produzindo Conteúdos para Leads de Meio de Funil

Este é um dos momentos mais complicados para as empresas, pois produzir conteúdos para leads de meio de funil tende a ser um pouco mais delicado, já que o consumidor possui algum ou um pouco de conhecimento sobre a sua marca, sobre seus produtos e ele já está compreendendo a forma com o qual você trabalha.

Portanto, é necessário que nesse estágio você comece a ser um pouco mais agressivo com relação aos conteúdos, pelo fato claro de que você deseja vender mais, porém ser muito “chato”, com propagandas, banners, e remarketing em todo o canto, poderá fazer com que o consumidor se assuste ou fique irritado com a perseguição imposta.

Criando conteúdos para leads de meio de funil

Busque trazer conteúdos criativos, que atraiam a atenção do cliente para o que ele mais precisa, e para isso é necessário conhece-lo bem, entender o que ele busca, entender como ele chegou até você e o quais as motivações que o levaram a pesquisar sua necessidade.

Sabendo o caminho percorrido até então pelo consumidor, leve-o a conhecer melhor seu produto, faça-o entender que apenas com seu produto ele irá resolver o atual problema e que você está oferecendo este produto porque entende que sem ele, seu futuro cliente poderá enfrentar novos problemas, adquirindo produtos por fatores como preços mais baixos, mais brindes ou porque ele conhece outras marcas famosas.

Nesta fase da jornada de vendas, o cliente terá que perceber em seus produtos ou serviços, qualidades e diferenciais que outras empresas não conseguem entregar ou que possuem má reputação no mercado.

Quando se entende o que o cliente quer, você poderá atingir este ponto. Localizar um produto, dependendo do seguimento, não é a parte mais difícil do processo, porém, muitas vezes o usuário busca uma empresa que preze pelo relacionamento, que preze pelo prazo de entrega, ou se atenta ao feedback que seus clientes dão e também quando a marca chama seus consumidores para ouvir novas ideias.

Inclua materiais complementares

Nesta etapa do funil, também, surgem as maiores dúvidas como: quando vou utilizar esse produto? Como ele se aplica? Além de me ajudar agora, quais outros problemas ele pode solucionar?

É a hora de mostrar conteúdos e imagens que mostrem seu produto em funcionamento ou aplicação, para ganhar a confiança do lead.

Esta etapa é complicada pois o cliente pode facilmente se convencer como facilmente também desistir da compra, percebendo que este não era o produto que ele buscava de fato, portanto, quando mais seu conteúdo for atraente, mais o cliente se interessará pelo produto, faça-o entender que com este produto, ele terá seus problemas resolvidos e que ele realmente precisa realizar a compra, mas sempre com estratégia e sem forças as situações.

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Fundador da GoUp, fã do The Offspring e jogador profissional de FIFA nas horas vagas.