O Inbound Marketing consiste na estratégia de marketing focada em atrair, converter, encantar, conquistar e se relacionar com um cliente a qualquer momento.
Conhecido também como “Marketing de Atração”, sai da atitude convencional da propaganda de apenas despertar gatilhos para oferecer um produto e faz com que o consumidor tenha uma conexão de confiança e credibilidade com a marca ou empresa, por meio do Marketing de Conteúdo, da SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização para mecanismos de busca), das Estratégias de Marketing e das Redes Sociais.
O Inbound busca atrair o cliente por meio da publicação de conteúdos relevantes, de acordo com as necessidades que o público-alvo ou as personas definidas possuem, sobre como solucionar os problemas desse público por meio de dicas, produtos, serviços, consultorias ou mentorias.
Enquanto no outbound a comunicação é feita de forma unilateral, a comunicação do inbound é aberta e seu produto ou serviço será encontrado por pessoas realmente interessadas, prolongando o relacionamento entre público e empresa e aumentando o engajamento.
O maior atrativo para quem deseja trabalhar com o marketing de atração é o custo muito menor do que com o marketing convencional e a forma mais assertiva de impactar apenas quem realmente está em busca de uma solução proposta por sua empresa, descartando gastos com pessoas que não estão interessadas.
O Inbound Marketing e o Funil de Vendas
Você pode já ter ouvido falar sobre os estágios em que um consumidor se encontra no funil de vendas. Esse funil nada mais é do que uma classificação sobre como está seu cliente em relação a compra.
Saber o local em que o consumidor se encontra em relação à venda que você pretende realizar irá ajudar sua marca a trabalhar a comunicação de uma forma mais condizente com a situação do cliente.
Não adianta você ser agressivo para a venda com um consumidor que ainda está no topo do funil, ou seja, conhecendo a sua marca, e também não dá para ser abrangente demais com um consumidor de fundo de funil, que está pronto para comprar.
A Agência GoUp analisa cada estágio dos seus clientes, por meio de dados que mapeados sobre a situação da sua marca e dos visitantes, verificando possíveis problemas, seja na hora de atrair novos consumidores, realizar a comunicação com eles ou de concluir a venda.
O funil de vendas se comporta da seguinte maneira:
Topo de Funil: Consumidores que estão tendo o primeiro contato com a sua empresa, conhecendo produtos, a sua marca e a sua forma de trabalhar.
Meio de Funil: Consumidores que já conhecem o seu trabalho e se interessam por receber notícias, informações e dicas de sua empresa para considerar ou não a compra de um produto.
Fundo de Funil: Consumidores que estão aptos para a compra, pois conhecem detalhes sobre seus produtos ou serviços, e estão em considerações finais para fechar negócio.


Consultoria de Inbound Marketing
A Agência GoUp presta consultoria de Inbound Marketing, para que você tenha as melhores estratégias e o melhor conteúdo analisado por quem mais entende do assunto e está há 11 anos no mercado, sempre se atualizando e buscando ferramentas e ideias fora do convencional, de modo que sua empresa alcance seus objetivos e se destaque das demais.
Por meio dessa consultoria, desenvolveremos as seguintes formas abordagens, de acordo com a necessidade de cada empresa, para se comunicar com seus clientes:
E-mail Marketing
Realizamos a automação da sua comunicação direta com seus clientes por meio do e-mail marketing, personalizando sua interação com cada consumidor e levado propostas, acordos, ofertas e destaques conforme as necessidades de cada cliente.
Com isso, o público de sua marca irá ter, de forma exclusiva, acesso a conteúdos que aproximam sua empresa e cada pessoa que já realizou uma compra, uma consulta ou uma visita com ela.
As ações de marketing são pensadas e planejadas de acordo com cada segmentação de leads conquistada por meio das mais diversas ações, como visitas ao site, preenchimento de formulário, preenchimento de carrinho de compras sem a conclusão da venda, landing pages ou qualquer outro mecanismo de conversão.
Esta ferramenta é destinada para o envio de promoções e de informações, ou caso a empresa desejar desenvolver uma comunicação personalizada para cada um de seus clientes.
A GoUp realizará a ação de humanizar a sua comunicação para que seu cliente se torne mais próximo de sua marca, trazendo maior confiança do público


Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo visa levar informações relevantes ao consumidor por meio de técnicas e estratégias focadas nos problemas mais comuns que os clientes possuem. Dessa forma, você sempre estará em contato com o cliente na hora em que ele precisar de uma solução para seu problema ou de alguma situação que não encontre saída.
Por meio de publicações em páginas, blogs ou redes sociais, sua empresa se aproximará dos clientes, tirando suas dúvidas, levando-os a conhecer novas informações e mostrando necessidades que possam nem mesmo ter passado por suas cabeças.
E-books
Com a utilização de e-books é possível levar conteúdos completos sobre um determinado assunto do seu segmento para os consumidores.
É possível realizar uma troca para a disponibilização desses conteúdos, solicitando os dados dos clientes, como nome, telefone, e-mail, endereço, para que sua empresa possa entrar em contato com ele e, assim, mostrar mais sobre seu trabalho, sua forma de pensar e seus produtos ou serviços com detalhes.


Consultoria SEO
Esse tipo de consultoria garante que os textos que serão produzidos e publicados em seu blog, seu site ou sua página passem por uma otimização voltada para os mecanismos de buscas, ou seja, cada texto ou postagem será pensado e editado tendo como foco a localização, de forma orgânica, pelos buscadores, como o Google, levando sua empresa ao encontro dos consumidores que estão buscando produtos, serviços, consultorias ou mentorias.
Tudo é feito pela a Agência GoUp com uma base de dados que reúne informações de comportamento do mercado, dos concorrentes e dos consumidores.
Com essa otimização, sua empresa poderá atrair, de forma orgânica, consumidores que estão atrás de soluções para suas necessidades.
RD Station
Com o RD Station, sua automação de marketing ficará personalizada. Você poderá extrair relatórios detalhados de todas as ações de sua empresa, realizar novas estratégias para atrair mais consumidores e analisar a etapa em que cada cliente se encontra dentro do funil de vendas, por meio do engajamento que ele possui em relação a seu conteúdo.
Ter esse poder de mensuração auxilia sua empresa a entender o que seu cliente busca para sempre oferecer o melhor produto, a fim de resolver as necessidades da compra de forma mais assertiva e satisfatória.
Por intermédio da plataforma, pode-se mostrar a quantidade de leads qualificados, quais as oportunidades geradas e quantos clientes foram conquistados. É necessário, no entanto, que fique claro o valor investido na campanha, para que esses números sejam obtidos com precisão.
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